凯盛重工图变图发展粉笔机

凯盛重工图变图发展

摘要: 　2010年，凯盛重工实现销售收入3.3亿元，较上年增长41%；实现利润1800万元，增长15%。今年1~5月实现销售收入达1.8亿元，又比去年同期增长8%，实现利润也同步增长。　　凯盛重工的前身是淮南煤矿机械厂，当时被称为有 ...　2010年，凯盛重工实现销售收入3.3亿元，较上年增长41%；实现利润1800万元，增长15%。今年1~5月实现销售收入达1.8亿元，又比去年同期增长8%，实现利润也同步增长。　　凯盛重工的前身是淮南煤矿机械厂，当时被称为有“大厂房、大设备、大产品”，但由于体制约束和经营管理不善，企业经常亏损，难以为继。2008年下半年对企业改制重组，成立凯盛重工机械公司。新公司转变经营机制，改变工作思路，走上了良性发展道路。　　首先是创新产品。公司通过市场调研，了解用户需要，先后开发出E鄄BZ120C、EBZ200型掘进机、JD-5.5调度绞车等新产品，公司主导产品E鄄BZ255型掘进机获中建材集团科学技术进步奖一等奖，可伸缩带式输送机自移式卸载装置获中建材集团科技进步鼓励奖，公司的悬臂式掘进机获安徽省“名牌产品”，“恒通”商标获安徽省著名商标，公司生产的掘进机、带式输送机、绞车等10项产品获国家专利。去年，公司又建立了非煤产品玻璃熔窑钢结构生产线，承揽了10条生产线项目，成为公司的又一主导产品，煤机和非煤机产品市场覆盖面进一步扩大。由于新产品增多，新产品产值率达80%。去年公司新签合同额44904万元，较上年同期增长58.9%，回笼资金30717万元，较上年同期增长37.7%。　　其次，注重开拓市场。公司在不断巩固现有主要市场区域的同时，成立了山西市场开发部，对西北地区的市场进行了细化，同时将懂技术、善经营的人员充实到营销队伍，着力加大对新市场的开发力度。公司认真准备、精心组织和策划好每一次的投标工作；采取与客户进行技术交流和为用户培养操作人员等方式，广泛征求客户对产品及服务工作的意见，及时改进工作。公司组织参加太原、新疆、淮北等煤展会，加大产品的宣传和促销；加强对营销人员的培训，不断提高业务素质；根据市场形势的变化，对营销政策及时进行调整，调动了营销人员的工作积极性；加强售后服务，开辟“绿色通道”，提高快速反应能力，加大配件的供应和生产，及时为用户排忧解难。通过这些措施，使原有重点市场区域特别是淮南片区订货量较上年增加近一倍；西南、东南、西北市场不断扩大，订货量都有大幅增长。　　在抓好外部市场的同时，公司还十分重视内部管理。在质量管理方面，认真贯彻ISO9000质量管理体系，积极开展“质量兴企”、“质量月”、“质量曝光平台”等活动，加强对产品关键、特殊过程的控制，杜绝重大安全事故的发生，营造了质量管理氛围，增强了全员质量意识。在成本管理方面，加强成本控制与考核，以成本管理为突破口，通过内部挖潜，实现降本增效。在成本考核的基础上，加强对成本形成过程的控制、跟踪、分析，通过节能降耗、工艺改进降低成本；通过加强对原材料的采购管理，采用比质比价公开招标的方式，降低成本；通过探索生产单位管理模式，全面实行内部承包，强化管理，实现增产增收；今年以来，在产值同比增幅40%以上的情况下，综合能源消费量同比下降了15.9%，大大提高了公司经济运行的质量和效益。

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